Как писать цепляющие заголовки для пресс-релизов и правильно общаться с журналистами

Часть 1: Искусство создания убийственных заголовков

1. Почему заголовок решает всё?

• 73% людей читают только заголовки (данные Nielsen)
• Редакторы тратят 3-5 секунд на оценку релиза
• Хороший заголовок увеличивает шансы на публикацию в 5 раз

Пример провального заголовка: "Компания "Солнце" представляет новую услугу"

Пример сильного заголовка: "Солнечные батареи теперь дешевле угля: "Солнце" снижает цены на 60%"

2. 7 проверенных формул заголовков

Формула 1: Конкретные цифры

"Как мы увеличили продажи на 327% за 3 месяца"

Почему работает: Цифры создают эффект достоверности

Формула 2: Конфликт/Проблема

"Почему 90% стартапов проваливаются в первый год (и как мы это исправили)"

Формула 3: Неожиданное сравнение

"Наш сервис — это Uber для грузоперевозок"

Формула 4: Вопрос

"Знаете ли вы, что ваш чайник тратит 1000 рублей в год впустую?"

Формула 5: Обещание выгоды

"Как сократить расходы на логистику вдвое без замены парка"

Формула 6: Срочность

"Только 72 часа: тест-драйв электромобиля за 1 рубль"

Формула 7: Провокация

"Забудьте всё, что вы знали о диетах"

3. 5 смертных грехов заголовков

1. Клише: "Инновационное решение"
2. Расплывчатость: "Улучшение сервиса"
3. Слишком умно: "Парадигмальный сдвиг в B2B-секторе"
4. Длинно: Более 12 слов
5. Ложная сенсационность: "Революция в мире столовых приборов!"

4. Разбор реальных примеров

Плохо: "Компания "Весна" запускает новую линейку косметики"

Хорошо: "Косметика, которая омолаживает кожу за 7 дней: клинически доказано"

Ещё лучше: "Дерматологи в шоке: эта сыворотка разглаживает морщины за 3 дня"

Часть 2: Как правильно общаться с журналистами

1. Понимание психологии журналиста

• Они перегружены: Получают 100+ релизов в день
• Ищут эксклюзивы: "Почему это важно именно сейчас?"
• Ценят конкретику: "Какие эксперты доступны для комментария?"

2. 5 правил холодного питча

Правило 1: Персонализация ❌ "Уважаемый редактор" ✅ "Анна, увидел ваш материал о стартапах в Biotech..."

Правило 2: Ясность сути в первой строке "У нас есть история о фермере, который создал робота для сбора клубники — возможно, вам будет интересно"

Правило 3: Экспертная поддержка "Можем организовать интервью с нашим CTO, который работал в NASA"

Правило 4: Правильный тайминг Лучшее время для отправки:

• Утро вторника/среды (10:00-11:30)
• Не перед выходными

Правило 5: Краткость Идеальное письмо — 3-5 предложений

3. Шаблон идеального письма журналисту

Тема: [Имя], возможно вам будет интересно: [Суть в 5 словах]

Тело письма: "Привет, [Имя]!

Увидел ваш материал о [тема] — отличная работа! Возможно, вам будет интересна наша новость: [Суть в 1 предложении].

Коротко:

• [Факт 1]
• [Факт 2]
• [Факт 3]

Готовы предоставить эксклюзивные данные/интервью с [должность]. Как вам удобнее получить больше информации?

[Ваше имя] [Телефон]"

4. Что делать после отправки?

1. Follow-up через 2-3 дня: "Анна, хотел уточнить, получили ли вы мое письмо?"
2. Предложить альтернативу: "Если тема не подходит, у нас есть ещё..."
3. Не спамить: Максимум 2 напоминания

5. Где искать контакты журналистов?

1. Журналистские соцсети: Pressfeed, Muck Rack
2. Авторские колонки: Внизу статей часто есть email
3. LinkedIn: Поиск по темам + персонализированное обращение

Чек-лист перед отправкой

Для заголовка: 

• Не более 12 слов
• Есть цифра/проблема/выгода
• Вызывает эмоцию или интерес

Для письма журналисту:

• Персонализированное обращение
• Суть в первых строках
• Чёткое предложение ценности
• Контакты для связи

Запомните: Хороший пресс-релиз — это билет в СМИ, но именно личный контакт с журналистом превращает его в публикацию.